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一句話打動人心的說話術/六月號經理人月刊主題學習 2019-06-27

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一句話說服任何人
打動人心的說話術
英文有一句俚語是這樣：「牽馬到河邊容易，逼馬飲水難。」（You can lead a horse to water but you can’t make him drink.），意即設好有利條件，還是很難強迫他人順著你的意思做。
除非，你先餵馬吃點鹽，讓他覺得口渴，有喝水的必要。餵馬吃鹽，是一種說服技巧，就像《伊索寓言》裡〈北風與太陽〉故事，北風和太陽打賭，如何脫去旅人的大衣？不是用強風吹，而是讓他覺得熱「自動」脫下。
學會打動人心，就能說服任何人。

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