※ 4月15日播出【買賣房子】

<聲　音>急促敲門聲

<迷你廣播劇>

仲　介：劉先生、劉太太，我真的要請你們趕快做決定了，因為有另外二組的人馬在搶這個房子哦！

劉先生：可是，我們還在考慮耶！

劉太太：是啊！這個價錢我們還不滿意耶！超出我們預算太多了啦！

仲　介：哎呀！劉先生、劉太太，真的不要再考慮了啦！別人出的價還比你們高更多呢！不然，你們先出一點斡旋金，我先幫你們壓住這個案子。

劉太太：這是什麼意思啊？

劉先生：是啊！我們出了錢是不是就代表我們要買？這錢還拿得回來嗎？

仲  介：安啦！一切包在我身上啦！

<阿宏律師回答>

買賣房子不能衝動，絕對要注意買賣的每一個細節，今天就讓阿宏律

師來跟購屋族來聊聊法律囉！

剛才劉先生劉太太看中的房屋，因為賣方所開的價格太高他們負擔不

起，並沒有同意用這樣的價錢購買，因此就沒有成交。如果劉先生他們很

喜歡這間房屋，可以另外以劉先生可以接受的價錢問問賣方願不願意賣？

這種討價還價的過程，除了我們口頭說說以外，前面房屋仲介建議用「斡

旋金」的方式來洽談，通常是讓買方先提出一筆錢當作斡旋金，讓仲介居

間牽線時，可以顯現出買方的確有誠意要購買，讓賣方可以考慮接受，賣

方如果同意買方的出價時，賣方可以收受「斡旋金」充當定金，或是把這

筆「斡旋金」當作未來買賣價金的一部分，由於「斡旋」兩個字並沒有法

律上的明確定義，所以買方要簽訂斡旋金契約時要仔細看清楚斡旋金契約

書上的內容，包括願意買受的價金、斡旋期限、斡旋金金額…等等。一般

說來，有信譽的仲介在同一個案件中，收了一個買方的斡旋，在斡旋時間

內，就不會再收其他的斡旋，但是這不是法律規定，所以還是得仔細看看

仲介所提供的斡旋金契約條款。

除此以外，劉先生劉太太也可以選擇用要約書的方式，讓仲介跟屋

主談，如果屋主同意買方所提出的價格，簽名在要約書上，買賣契約就

成立了。

其實，我們斡旋金契約書中最重要的還是買方願意購買的金額，買

房子不能只聽仲介所說的房屋價格，還要仔細思考房屋的對買方的價值

以及購買的能力，買方決定好所出的價格後，如果決定用斡旋的方式，

通常只要賣方在斡旋期間內不同意買方所提的價格，斡旋金就會還給買

方。所以劉先生劉太太出了斡旋金，只是代表買方真的想要買這間房子

，如果屋主不同意買方所出的價錢，就不會成交的。

現在，購屋族面對購買房屋的斡旋方式應該有初步的了解，在買房

子時可以放心選擇適當的方式跟屋主溝通而買到適合你的房屋了吧！