以馬內利不動產仲介事業副總經理

張劍晴 有祂在船上，

                  我就不怕風浪

 

>佟建隆 專訪 / 編輯室 整理

 

三十多年前，張劍晴因為先生罹患重病又經營的傳播公司負債千萬，她為了幫先生還債，一腳踏進房仲業從菜鳥幹起，經過多年的努力，不但還清債務，還從「負婆」變成年薪千萬的「富婆」。然而，經歷的苦難與磨練，難以言喻。

有一段時間，她不但要陪伴生病的先生，要照顧稚齡孩子；母親、先生過世後，她獨自扛起家計。某天，不忍孩子無人照顧，她把孩子帶在身旁工作，孩子累了，就在賣的空屋裡鋪張報板，讓他們席地而睡。

艱困的環境下，使她堅持下去的唯一動力是「我要活下去！孩子要活下去！父親要活下去！」幸好退休的父親從中部上來幫忙照顧，使她無後顧之憂能全力以赴。

房仲菜鳥到千萬年薪

初進房仲業，因為同事間存在強烈的競爭性，沒有人來教這個才進入房仲的菜鳥如何銷售，她完全靠著觀察、想像、演練，摸索出一條路。

為了幫助自己有業績，她每天早上七點進公司，晚上九點或更晚才回到家。整天行程被開會、做宣傳單、找派報夾單、塞信箱、綁電線桿、聯絡客戶…等事佔滿。

公司每月五日發薪水，老闆會用一個大紙袋（俗稱大包）裝著優渥的獎金，來表揚業績好的員工。那時她就想像如果是自己領大包，那筆獎金可以拿來還清那些債務。

她不分晝夜的努力耕耘，在六年內還清債務，並七年蟬聯銷售冠軍，年薪千萬，更成立東森房屋南門加盟店、以馬內利不動產仲介事業。她經常被邀請到各地分享成功秘訣，並不斷提到「誠信」的品格，及她的信仰歷程。

為何在門外追尋虛無？

張劍晴四歲開始對基督教信仰產生好奇，讀國中時主動表明要信上帝。可是當先生過世、負債、工作遭遇瓶頸，整個人好像跌入谷底，為了賺更多的錢還債，開始到處拜拜算命。

她說：「主管在公司裡擺了一尊大偶像，同事每天上班前總是先去拜，沒有業績的人拜拜求好運，有業績者拜拜求業績更好，因此公司的香火鼎盛，久而久之我就跟著他們拜。好幾年時間，我不但在公司拜，也到各處拜拜、算紫微斗數，因此那裡有廟宇、有摸骨、有算命，我都弄得一清二楚。」

雖然到處拜，她的心靈卻是空虛不快樂。某年，她帶客戶看房子，屋主為了提高價錢，不斷的在偶像前唱提。這時，她的耳朵聽到有聲音說：「你看那位屋主為了生活，去拜不認識的神明，妳為何不來找我，妳為何一直在外面追尋虛無的東西？」

這聲音如暮鼓晨鐘敲醒了她。剛好有朋友介紹她看基督教電視節目，她開始回到教會並受洗成為基督徒，天天靈修讀《聖經》、禱告，燒毀過去拜的偶像與紫微斗數命盤。

握住誠信、學習放手

張劍晴把信仰落實在工作中。她提到，仲介懂專業知識，也會抓住人性弱點。當她重新回到上帝面前，服務客戶時不是抓人性弱點，而是看上帝如何帶領這件事。

她認為房仲首要是專業與誠信。某次，有基督徒指明她賣房子，房屋資訊上網後，其他房仲看到特別提高房價，希望屋主給他們服務的機會。幾次後，屋主動心了，就找張劍晴討論，當下她覺得對方不守信用而氣憤。可是回到辦公室為此事禱告時，上帝對她說：「妳看重這案子甚於我，你沒有把我放在妳生命的首位。」她檢討發現自己的確如此，因此向上帝道歉，也向屋主表明放棄不賣。

屋主瞭解來龍去脈後，受感動的再她一週時間賣。沒想到第二天她帶客戶看屋，對方問了許多問題後決定下訂。原來買方二十年前在一場音樂會上見過屋主，因為這個機緣，很快就決定購買。

她說，上帝透過整件事讓她先學會不與人爭競，當人願意放手交給上帝，上帝就會牽引合適的買主購買。

有祂在船上就不怕風浪

三十年來，張劍晴走過人生的大風大浪，過去緊握生命主權，卻在信仰的洗禮下，對上帝越發的倚靠與信賴。即使經濟不景氣，房市成交不易，她卻每天快快樂樂的進辦公室，謙卑的服務客戶，她相信天父上帝掌管一切，如同詩歌寫的，耶穌在我船上，我就不怕風浪。

 

本文整理自佟建隆主持，每週日22：00-23：00播出的「佳音會客室」節目內容