老闆，我的年終表現你滿意嗎？

辛苦了一年，相信對職場的伙伴們來說，最期待的就是『年終獎金』。

這不僅是實質上的補貼，更是老闆對你過往一年辛苦工作的肯定。所以年終獎金老闆要怎麼給？身為員工應該體諒老闆，還是可以討價還價？

尤其2021年因為疫情的攪局，各行各業落差很大，有的領域例如前陣子最令大家羨慕的「長榮海運」就反因疫情而業績翻飛，但服務業、餐飲業就受到很大的衝擊……

由職場專家李大華主持的「趨勢領航主題曲」關心所有上班族，幫助你提升職場競爭力，永遠走在前端為你分析職場最新動態。在年終將至，特別邀請到著有「看穿潛規則立刻找到好工作」一書的作者Molly莫莉，帶你一起來窺探「年終獎金」的潛規則！

大華：莫莉身為外商公司資深人資主管，你覺得老闆會認真思考每一個員工該發多少年終獎金，會和大家的工作表現有密切關係嗎？

莫莉：當然喔！大部分的主管會在平日就觀察你這個人的表現，等到年終要打考績的時候，老闆其實就已經心裡有底了！而且很多制度完善的公司，其實大約半年會有調薪或加薪的機會，但機會不一定屬於你！當輪到你可以呈報的時候，往往已經忘了自己做了些什麼？所以建議大家就是每個月都要整理自己優異的表現以及重要工作記錄。像我自己如果對公司有重大的貢獻或是解決公司什麼陳年的問題，其實我當下就會寫下來，當主管進行考評或績效面談時，就可以適時地提醒老闆！

大華：但會不會有時候年終考核不是看個人表現，而是看「部門」整體成績呢？

莫莉：這也有可能！個人有時也需要分攤整個團隊績效，儘管你個人成績很高，但是你的部門成本分攤下來可能表現不好，那年終也有可能領得不如預期！

大華：就像我們看歷屆NBA中MVP最有價值球員，就算他表現再好，他的團隊沒有打進決賽的話，那他大概也很難突顯出來，那麼就沒有亮點！所以團隊之間的合作也是考驗我們的適應力與執行力，不能只顧自己，不然照樣成績不夠亮眼！

大華：不管我們今天已經準備好了，或是其實表現得不夠理想……到底要如何爭取自己的年終獎金呢？

莫莉：我會建議『量化』自己的工作表現。就是要呈現你具體幫公司省了多少錢、分擔了多少責任等等。越客觀的數據，對自己越有利。也就是我們一定要有數字，省錢的數字、省時間的數字，都是很重要的。在多少時間之內做了多少事情、為公司爭取了多少利潤或是節省多少經費，都可以具體來談。談判這種事情，我們可以跟主管談判、可以跟老闆談判；有時候還可以和同事、部屬談判。因為談判有時候是一種交換，我常跟朋友或者同學分享，如果就是很直白地對老闆說「我要加薪！」不管老闆的態度如何，他可能就是3個字「憑什麼？」但如果我們先強調我們自己的價值，讓老闆知道當他加薪了，他可以獲得什麼，我們就比較容易成功！

大華：而且別忘了多說點好話，若是我就會講「老闆我跟你一起共同努力！」或是「我能做得這麼好，都是因為那時候有你（老闆）在……」

莫莉：對，這很重要！因為我們不能說這一切都是我的功勞，讓老闆知道我其實是一個可以共患難的人，在老闆的心中對你的信任會大大加分，這個獎金或調薪他就覺得值了！

年終獎金是老闆的一份心意，不管厚度是否令人滿意，或許我們也可以換個角度，若換成我們是老闆又會給員工多少獎金呢？在不景氣的大環境下，希望所有的上班族們都能帶著體諒與一起努力的心情，相信我們的付出都不會白費！

（本文整理自李大華主持的「趨勢領航主題曲」節目內容，每週二08:05-09:00播出）